题库幻灯

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    多选题：明确销售策略需要做的关键工作有（ ）。
    A. 确定主要产品的策略和销售目标
    B. 确定市场的销售分布
    C. 明确市场格局
    D. 确定客户与产品的对应关系
    答案：ABCD
    解析：明确销售策略需要做的关键工作有：（1）明确市场格局；（2）分析市场竞争格局；（3）确定主要产品的策略和销售目标；（4）确定市场销售的分布；（5）确定客户与产品的对应关系。